День флеш-тату заполняет пробелы в вашем расписании, привлекает новых клиентов и превращает ваш скетчбук в деньги. Те, что распродаются, имеют три общих признака: четкая цена, простой способ бронирования и достаточное продвижение, чтобы создать небольшую срочность.
Установите фиксированную цену
Флеш работает, потому что клиент знает цену до прихода. Ограничьтесь одной или двумя ценами:
- Одна цена за работу. С образцовыми ставками, $120 за флеш-работу
- Скидка на вторую работу. $100 за каждую дополнительную работу в тот же день, так что две работы стоят $220
- Небольшие надбавки указаны заранее. Цвет $30, сложные места, такие как ребра или руки $30
Избегайте "цены варьируются". Суть флеш-тату - отсутствие переговоров.
Нарисуйте правильный лист
- Размер: держите большинство дизайнов между 2 и 4 дюймами, чтобы вы могли сделать несколько за час
- Количество: 20-40 дизайнов на одном или двух листах - это достаточно для одного дня
- Стиль: рисуйте то, за что хотите быть известным. Клиенты флеш-тату часто возвращаются за индивидуальной работой в том же стиле
- Повторы: решите, является ли каждый дизайн уникальным или повторяемым. Уникальные дизайны продаются быстрее; повторяемые приносят больше
Опубликуйте лист как изображение с указанием цены. Люди делятся листами.
Только для проходящих, по записи или и то, и другое
- Только для проходящих создает очередь и веселую атмосферу, но вы не знаете, сколько людей придет
- Забронированные слоты заполняются предсказуемо. Возьмите небольшой задаток, чтобы удержать каждый слот
- Оба: забронируйте половину дня, оставьте другую половину для проходящих
Забронированные слоты с задатком, который вычитается из цены, - самый безопасный вариант для частной студии, где очередь у двери невозможна.
График продвижения
- За три недели: объявите дату и о том, что лист скоро появится
- За две недели: опубликуйте лист с ценами и откройте бронирование
- За неделю: опубликуйте, что осталось, и напоминание
- На день раньше: последний звонок для оставшихся дизайнов и часы для проходящих
- В день: публикуйте зажившие фотографии с прошлых флеш-дней и свежие работы по мере их завершения, с разрешения
Напишите своим прошлым клиентам тоже. Короткое сообщение "день флеш-тату 14-го, лист прикреплен, $120 за работу" для людей, которые уже доверяют вам, заполнит слоты быстрее, чем любой пост. Пишите только тем клиентам, которые согласились получать от вас сообщения.
Проведите день гладко
- Подготовьте трафареты для самых популярных дизайнов заранее
- Держите распечатанный список слотов и кто забронировал каждый дизайн
- Подготовьте два стола с материалами, чтобы смены проходили быстро
- Принимайте оплату сразу после каждой работы, картой, чтобы ничего не накапливалось в конце
Посчитайте, прежде чем назначать дату
Рассчитайте, сколько стоит день, прежде чем объявлять его. Например: если вы можете завершить около двух маленьких флеш-работ в час и татуировать в течение 7 часов, это до 14 работ. По $120 каждая, полный день - это $1,680 до учета материалов, больше, если некоторые клиенты берут вторую работу за $100. Если эта сумма ниже, чем в обычный день индивидуальной работы, поднимите цену, сделайте дизайны меньше или сократите день. Флеш должен заполнять пробелы и привлекать новых клиентов, а не стоить вам денег.
Также планируйте материалы для количества: иглы, картриджи, чернильные колпачки, пленка и обертка для каждого слота, плюс запас для проходящих.
Используйте это для заполнения медленных месяцев
Дни флеш-тату хорошо работают в те месяцы, когда ваше расписание пустое. Многие художники также проводят тематические дни вокруг праздников или местных событий. Укажите дату на своем сайте и в своем профиле Google, чтобы люди, которые ищут, могли ее найти.
После дня
Отправьте каждому клиенту сообщение с инструкциями по уходу в тот же вечер и запрос на отзыв на следующий день. Клиенты флеш-тату - это новые клиенты, и каждый отзыв помогает следующему человеку выбрать вас. Смотрите сообщения по уходу, которые нужно отправить после сессии и как получить больше отзывов о татуировках.
Отслеживайте, что продано
Запишите, какие дизайны продались первыми, а какие никогда не продавались. Рисуйте больше первого типа в следующий раз. После двух или трех флеш-дней вы узнаете свои самые продаваемые размеры и стили, и ваши листы будут распроданы быстрее.
Страница дня флеш-тату на вашем тату-сайте с листом, ценой и ссылкой на бронирование будет продавать, пока вы рисуете.
Часто задаваемые вопросы
Сколько должны стоить флеш-тату?
Многие художники устанавливают одну фиксированную цену за работу, часто близкую к или немного выше их минимальной. При образцовых ставках $120 за работу и $100 за вторую в тот же день.
Должен ли я брать депозиты за день флеш?
Для забронированных мест — да. Небольшой депозит, который вычитается из цены, не позволяет людям бронировать и не приходить.